Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios (30 horas)

Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta.
Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización.
Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.

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UD1. Gestión y motivación de la red de ventas

1.1 Red de ventas.

1.2 Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.

1.3 Técnicas de motivación a vendedores.

1.4 Formación a vendedores y prescriptores.

UD2. Presentación y venta de productos y servicios

2.1 Proceso de venta.

2.2 Argumentarios de ventas.

2.3 Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.

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